我國工業(yè)品行業(yè)經(jīng)過幾十年高速增長的量變積累，工業(yè)經(jīng)濟已從根本上擺脫了短缺經(jīng)濟的狀態(tài)，市場態(tài)勢由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變。早在90年代初，中國工業(yè)消費品就開始出現(xiàn)買方市場的苗頭，近年來也有很多工業(yè)生產(chǎn)資料開始供應過剩；建國以來一直呈現(xiàn)瓶頸狀態(tài)的能源、原材料、交通、通訊等基礎設施等也相應出現(xiàn)供給過剩的局面，致使企業(yè)產(chǎn)銷率下降，庫存商品和工業(yè)生產(chǎn)設備的閑置率上升。目前，我國的工業(yè)品市場正處在轉(zhuǎn)型過程中，具有典型的轉(zhuǎn)軌市場的特點：

1.市場規(guī)模巨大，發(fā)展變化較快；

2.相關(guān)的經(jīng)濟政策具有多變性；

3.市場秩序比較混亂，存在過度競爭問題；

4.存在地區(qū)差異、體制差異、行業(yè)差異和營銷水平差異。

面對當前的市場現(xiàn)狀，中國工業(yè)品企業(yè)要想實現(xiàn)相對同業(yè)的競爭優(yōu)勢，構(gòu)建自己的核心能力，提升營銷管理的能力是非常關(guān)鍵的一環(huán)。當前我國工業(yè)品的營銷主要存在兩種模式：

一是傳統(tǒng)的營銷模式：在傳統(tǒng)的工業(yè)品營銷體系中，供應商對所有使用某種產(chǎn)品的廠商都提供單一的產(chǎn)品，在國內(nèi)市場經(jīng)濟發(fā)展初期，市場發(fā)展很不成熟，大多工業(yè)品供應廠商采用這種方式進行銷售，對自己的產(chǎn)品和服務不再進行細分，或只是簡單地根據(jù)客戶檔次高低進行細分，然而由于供貨廠家相對較少，采用這種營銷模式，已經(jīng)能達到較高的利潤空間；

二是基于行業(yè)研究的工業(yè)品營銷模式?；谛袠I(yè)的工業(yè)品營銷，是一種新型的工業(yè)品營銷模式，它研究客戶所處行業(yè)的特征與需求，并針對不同應用行業(yè)，推出適合的產(chǎn)品與服務，之后通過推廣、定價、渠道管理、公共關(guān)系等一系列的營銷組合來對產(chǎn)品進行銷售。新營銷模式的創(chuàng)新之處在于重視了客戶的細微需求，并對客戶進行了細分，針對不同行業(yè)的客戶提供相對應的適用的產(chǎn)品與服務。

結(jié)合當前我國工業(yè)品營銷中存在的問題以及工業(yè)品營銷的特點，企業(yè)在實施營銷的時候需要正確認識何為營銷，把營銷當作是門科學，以人員推銷為核心，采用立體推銷方式，強化服務營銷和技術(shù)營銷，注重培育自己的工業(yè)品牌，只有這樣才能更好的適應當今的市場環(huán)境。