什么是市場份額研究？

　　市場份額指一個企業的銷售量（或銷售額）在市場同類產品中所占的比重，直接反映企業所提供的商品和勞務對消費者和用戶的滿足程度，表明企業的商品在市場上所處的地位。市場份額是企業的產品在市場上所占份額，也就是企業對市場的控制能力。市場份額越高，表明企業經營、競爭能力越強。企業市場份額的不斷擴大，可以使企業獲得某種形式的壟斷，這種壟斷既能帶來壟斷利潤又能保持一定的競爭優勢。

　　市場份額研究能解決什么問題？

　　過去評價一個企業的業績，通常運用的指標有：銷售額增長率、銷售利潤率、投資報酬率，而往往忽略市場份額這個重要指標。在經濟高速發展時期，市場購買力年年上升，所有參加競爭的企業都可以沾光，即使是競爭能力弱的企業，銷售額也會有一定程度的上升而獲得利潤。然而當社會需求量飽和，市場增長率出現停滯的狀況，市場競爭勢必形成為在固定的、有限的利潤中所占百分比的比例之爭，對于這個百分比的爭奪越激烈，競爭也就越激化。衡量企業的業績，還必須考慮市場占有率。在市場疲軟時期，即使銷售量有所下降，但只要市場占有率上升，說明業績不錯，因為有高的市場占有率，一旦市場復蘇，銷售量就可以急劇上升。

　　如何進行市場份額研究？

　　通過二手資料收集和消費者問卷調研了解調研產品在同類產品市場中的銷售額占比，比較過去一個月、過去三個月及過去半年的銷售額占比變化，分析銷售額變化的趨勢。在此基礎上，結合營銷策略開展的時間，可以了解營銷效果。此外，掌握調研產品的市場份額后，也可根據蘭查斯特戰略模式進一步分析企業面臨的市場現狀。

　　蘭查斯特戰略模式介紹：

　　你的品牌處于競爭中的什么位置，由蘭查斯特戰略模式導出的市場份額目標值可以幫助你做出判斷：

　　1．上限目標值：73.9%

　　此為絕對優勢的獨占狀態，此時企業在競爭中已處于絕對安全，取得比73.9%以上的份額不能算是上策，這是因為：

　　（1）一個企業即使已有獨占性份額，但在顧客喜歡多樣化的今天，想達到100%的份額是不可能的，剩下來的是其他企業的忠實顧客，對獨占企業來說則屬反對派，要以這些人為目標對象，花費是相當大的；

　　（2）會導致和其他業界的競爭；

　　（3）市場份額與投資回報率的關系是隨著份額由10% 上升到74%，投資回報率也跟著上升，但份額超過74%，投資回報率上升則逐漸減弱；

　?。?）需求缺乏彈性，競爭越激烈，需求彈性就越大，當份額達到獨占的水平時，實質的競爭關系也就減少了，需求就越來越缺乏彈性。

　　2．安定目標值：41.7%

　　在市場中，如果有三家以上公司競爭時，只要誰先取得41.7%的市場份額，就可以超越其他競爭者，處于優勢的位置，不僅成為業界主流，而且很快就能遙遙領先。

　　3．下限目標值：26.1%

　　某企業銷售成績雖然排第一，但在市場競爭中，其地位也不一定是穩定的，隨時有被超過的可能。而穩定和不穩定可以用26.1%這個數值作為衡量的標準，超過26.1%則表示有可能從勢均力敵中脫穎而出形成領先的地位。

　　以上三個目標值可以幫助你認識自己的公司正處于競爭中的什么位置，以及對今后的展望和應該朝多少的目標值繼續前進。